直销计酬制度

——茂名科士威团队

没有什么能比直销、传销引起更多的争议了，而这些争议又大多集中于计酬制度上。非法传销组织通过拉人头的形式发展组织，诈骗钱财，甚至组织犯罪，这些丑陋行径无一不与其计酬制度有关。那么，直销的计酬制度到底是什么样的呢？

直销的计酬制度有多种，这里我们要谈的是目前直销计酬计划最迷惑人的方面，也是争议最大的一种，即销售收入主要取决于推荐新人的制度。在国外，由于法律的制度不同，这种制度的判断通常不是由法律来判定的，而是在实际中视结果确定。在中国大陆，1998年以前的市场问题的原因，基本上都是出在实行这种制度的企业。因此，我们认为这类的制度应该有一些界定，并在法律上加以明确，以保护消费者和直销人员的利益。

让我们通过实际的安利来分析这种计酬制度。

一种计划是非法传销组织特别钟爱的"五级三阶制"，简称"五三制"。在大陆最早是由台湾兴田企业股份有限公司带入的，该公司用这个制度销售4200元一台的"爽安康有氧健康摇摆机"，估计涉及人数达几百万人。

"五级三阶制"的特点是：无零售与推荐区别、奇高的价格、丰厚的提成、高比例累计业绩。

加入五三制传销组织的人员每个人都必须花3800-4000元入门费来认购一份产品，组织内部分为五个级别，分别由英文字母E、D、C、B、A来表示，当一个新人销售1至2份，则是E级；2至9份，D级；10份，C级；65份，B级；393份以上，A级。由于组织不同，也有听上去很了不起的专门的称谓叫"业务经理"、"代理员"、"代理商"等。

五三制里所谓的"三大奖金"，第一大奖金是"直接提成"，也就是拉人头费，是传销人员直接拉进一个人所能分到的钱。若是以3800元计算，一般E级可以提15%，570元；D级可提20%，760元；C级30%，1140元；B级42%，1596元；A级52%，1976元。

第二大奖金是"间接提成"，也就是和直接拉人入会者之间的级差。E级和E级间没有级差，所以也没有"间接提成"，从D级开始，D的E的级差是5%，提成190元；C和E的级差是10%，380元等。当然，如果一个A级新发展的人拉到一个人的话，他可以获得37%的"间接提成"。

第三大奖金就是所谓的"三阶"，这是同级别间的返还。由于各个组织不一样，其制订的方案也不一样。

这个制度之所以必须认定为非法，是因为它存在极大的问题：

首先，它注重推荐而不注重零售。对普通人来说，再好的产品，再优惠的价格，要完成3800元的零售额，其困难的程度远远要比拉个人进来，告诉他这里有个发财的机会，让他一次性交出3800元作为入门费来的高。

其次，暴利的价格。为了维系丰厚的奖励，就必须把价格抬起来，一般说这类奖励制度的销售价格是其成本价格的20倍，也就是说5元钱的产品成本可以定价100元销售价甚至更高。他们通常用所谓的市场经济理论为暴利价格辩护。事实上，这个时候的产品价格是投资价格，而不是销售价格。

第三，欺骗性强。从申购产品数量上说，非法传销组织的头往往利诱并怂恿新人多买份额以取得较高的资格，因此在体系里，有新人在加入时不止购买一份，他们为了在一开始就能拿到比较高的奖金，有购买3份的，有购买7份和10份甚至更多的。

而实际上，如果投资一份（15%"奖金"比率），需要直接"销售"7份才能收回投资；如果投资三份（20%），需要直接"销售"15份才能收回，如果投资10份（30%），则需要直接"销售"33份才能收回。如果指望依靠网络发展捞回"投资"，难度更高。可以说五三制投资越多，投资返回的时间就越长。

事实上，即便按照这个制度，做到A级，收入也不会像培训课堂上吹嘘的那么多。假如当月只有一百个人加入，上缴的货款总额也不超过40万元，这40万的一半是老鼠头吞掉的。剩余的20万首先要分给直接拉来人头者15%，然后分给做到D级、C级和B级的部门，这样一来，自己的收入将所剩无己。A级可以拿B级10%的级差，一旦B级也晋升为A级，那么这个部门以后整个的销售额和自己都不再有联系，由于网络本身没有零售，也没有重复消费，因此虽然有所谓的"三阶"奖金，也形同虚设

最后我们可以得出结论：这种制度实质上是一个金字塔式下手制度。